平?？床灰?jiàn)的水泵其實(shí)與我們的生活息息相關(guān)：辦公大樓的空調、居民家中的淋浴、市政供暖，乃至農業(yè)灌溉、污水處理，都離不開(kāi)水泵。然而，水泵是能源消耗大戶(hù)，每年要“吃掉”全球約10%的能源。中國在水泵上的能耗占比全球最高，約占全部能耗的15%～20%。全球水泵巨頭格蘭富因此將中國作為“第二本土市場(chǎng)”，瞄準了中國的水處理市場(chǎng)。
    自1995年正式進(jìn)入中國，格蘭富已經(jīng)深耕中國市場(chǎng)22年，先后參與建設了“水立方”、“鳥(niǎo)巢”、國家大劇院、上海迪士尼樂(lè )園等標志性項目。在這些項目的示范效應下，格蘭富在中國市場(chǎng)的銷(xiāo)售額曾連續數年實(shí)現30%的年增長(cháng)率。
    格蘭富集團副總裁Kim N?hr Skibsted表示，希望中國的業(yè)務(wù)增長(cháng)更快一些，而這就意味著(zhù)要為中國市場(chǎng)量身定做產(chǎn)品及解決方案。
    利潤快速增長(cháng)的秘訣—— “專(zhuān)注”
    格蘭富集團總部位于丹麥邊昂布市，這里與中國很多大城市的繁華相去甚遠。格蘭富員工戲稱(chēng)自己的公司是一家“鄉鎮企業(yè)”。事實(shí)上，格蘭富是全球最大的循環(huán)泵生產(chǎn)制造商，在56個(gè)國家設有83家分公司，年產(chǎn)量超過(guò)1600萬(wàn)臺水泵裝置。在丹麥，格蘭富擁有99%以上的市場(chǎng)份額。從全球來(lái)看，格蘭富的循環(huán)泵也覆蓋了大約50%的市場(chǎng)。
    2016年，格蘭富凈營(yíng)業(yè)額達247億丹麥克朗(約合258億元人民幣)，息稅前利潤為22億丹麥克朗，績(jì)效相關(guān)息稅前利潤較2015年增長(cháng)了25%。
    Kim把取得良好業(yè)績(jì)增長(cháng)的首要因素歸功于兩個(gè)字——專(zhuān)注?！皩?zhuān)注在我們的產(chǎn)品和服務(wù)上，同時(shí)關(guān)注成本控制和重點(diǎn)增長(cháng)點(diǎn)。我們現在最關(guān)心的核心競爭力就是數字化?！?br />     Kim表示，目前格蘭富很多水泵產(chǎn)品已經(jīng)智能化，水泵之間可以互聯(lián)，也可以通過(guò)手機、電腦來(lái)控制。未來(lái)，格蘭富計劃將數據傳輸到云端，通過(guò)云技術(shù)連接每個(gè)水泵系統?！艾F在很多人都在談物聯(lián)網(wǎng)。其實(shí)在1980年前后，格蘭富就已經(jīng)意識到要把水泵變得更加智能化。從那時(shí)起，我們就開(kāi)始關(guān)注并研發(fā)智能化產(chǎn)品?，F在競爭對手也普遍在關(guān)注智能化，所以我們要做得更多?！?br />     格蘭富中國副總裁張小巖告訴記者，中國現在有一個(gè)名為“智慧水務(wù)”的項目，很多城市的自來(lái)水廠(chǎng)都在推行。該項目可以把過(guò)去分散的泵房的數據傳輸到一個(gè)總監控站，在操控平臺上即可看到每一個(gè)泵房的運行情況，節約了很多人力物力，也減少了能源浪費。格蘭富已經(jīng)和蘇州工業(yè)園區的自來(lái)水公司在這方面進(jìn)行了試點(diǎn)。
    張小巖表示，在中國，格蘭富在智慧化管理、智能水泵和解決方案方面，遠遠比其他國家發(fā)展力度大。
    節約即是賺錢(qián)
    能效與水，堪稱(chēng)目前全球兩大難題。
    格蘭富集團市政水務(wù)部應用經(jīng)理Christian Schou告訴記者，水泵消耗全球10%的能源，如果將所有低效能的泵替換成優(yōu)化的高能泵，就可以節省全球4%的能源——這相當于10億人口的居民用電消耗。
    “當談到水泵成本時(shí)，我們談的是全生命周期的成本。能源是水泵生命周期總成本的重要一部分?！盋hristian說(shuō)，以10～20年來(lái)計算，水泵最初的購買(mǎi)價(jià)格實(shí)際上只占總成本的5%，服務(wù)和維修占10%，而其余85%都是能耗。
    張小巖給記者舉了個(gè)例子：廣東省韶關(guān)市曲江區供水管理處的兩個(gè)二次加壓泵站，由于水泵老化，電機長(cháng)期處于過(guò)載狀態(tài)，能源浪費嚴重，兩個(gè)泵站每月電費3萬(wàn)多元，成本壓力巨大。格蘭富對泵站進(jìn)行改造后，兩個(gè)泵站節能率分別可達到33%和17%。經(jīng)測算，運行12個(gè)月后節約的電費就可以覆蓋新水泵的費用。
    供水過(guò)程中的跑冒滴漏是全球城市的另一大難題。來(lái)自世界銀行的數據顯示，在管網(wǎng)輸送系統中，每天泄漏4500萬(wàn)立方米的飲用水，而這些水足夠養活2億人口。
    丹麥供水公司因其8%左右的平均水漏損率而獲得業(yè)界廣泛認可。Christian介紹說(shuō)，水在輸送過(guò)程中管網(wǎng)壓力不均衡，每個(gè)城市、每座公寓樓和每個(gè)工廠(chǎng)的水使用量并不一樣，但水壓一樣，造成管網(wǎng)損害及能源消耗，水也會(huì )漏掉?，F在丹麥用智能水泵系統對城市供水系統壓力進(jìn)行管理、優(yōu)化，減少了水漏損?！拔覀冊诔鞘泄芫W(wǎng)中裝配上感應器，了解不同城市、不同時(shí)段的水使用習慣，按需供水，可以避免能源損耗和管網(wǎng)損耗。這個(gè)控制器建模系統非常嚴謹，通過(guò)控制變頻來(lái)調節水泵，可減少20%滲漏損失，還可節能20%并節省維修成本?！?br />     為中國市場(chǎng)量身定制
    中國政府在綠色發(fā)展方面的持續投入，讓格蘭富等外企對中國的市場(chǎng)增長(cháng)有很積極的預測。Kim告訴記者，從全球來(lái)看，格蘭富認為中國的市場(chǎng)是最有潛力的。
    “在歐洲很多年，我們一直是設備廠(chǎng)商；在中國，我們希望做得更多，作為項目和解決方案的供應商。從可持續發(fā)展方面來(lái)看，新技術(shù)也可以為節能、提高水泵效率帶來(lái)很大的好處?！盞im表示，目前，格蘭富在中國的市場(chǎng)增長(cháng)率非常好，利潤也很不錯，但希望中國的業(yè)務(wù)增長(cháng)更快一些。
    “這就意味著(zhù)，我們需要專(zhuān)門(mén)為中國市場(chǎng)研發(fā)創(chuàng )新的產(chǎn)品和解決方案，會(huì )在中國的研發(fā)當中投入很多的資金?！盞im說(shuō)。
    2007年，格蘭富在蘇州成立中國研發(fā)中心，這是丹麥總部以外的第二大研發(fā)中心。
    在中國的很多大城市，土地資源日趨緊張。2014年落成的天津濱海旅游區南部雨水泵站，是迄今為止世界上最大的預制泵站項目，日處理量26萬(wàn)噸。不同于傳統泵站，格蘭富預制泵站埋于地下，無(wú)需建設泵房，而傳統泵站要實(shí)現同等雨水處理量，占地會(huì )是其3～10倍。
    中國市場(chǎng)蘊含的巨大商機由此也可見(jiàn)一斑——該雨水泵站每天26萬(wàn)噸的巨大流量不僅打破了格蘭富近40年的全球預制泵站業(yè)務(wù)最大規模的紀錄，而且還為格蘭富預制泵站業(yè)務(wù)在中國乃至世界的推廣起到了積極的示范效應。