以下是您應該了解的最有可能傳遞良好線(xiàn)索的六個(gè)本地角色：

建設者

房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)人士和Ninja Selling的作者Larry Kendall表示“出售你的故事的最佳人選是能夠為你提供大量業(yè)務(wù)的人。”根據這一理論他認為最有價(jià)值的人物之一與建筑商建立聯(lián)系因為進(jìn)入新房銷(xiāo)售中心的買(mǎi)家中有三分之二有房子要出售?，F場(chǎng)銷(xiāo)售人員代表建筑商通常不能到場(chǎng)外列出買(mǎi)家的房子。

“這就是你進(jìn)來(lái)的地方”他說(shuō)。“提供您的服務(wù)以推銷(xiāo)這些買(mǎi)家的家。發(fā)展與新房銷(xiāo)售代表的關(guān)系是基于提供“傳說(shuō)服務(wù)”和“流動(dòng)”服務(wù)這是非凡的人們講述它的故事(寓言)以及與銷(xiāo)售代表的互動(dòng)頻率通常是兩到三次一周。”

人力資源經(jīng)理

肯德?tīng)柋硎救肆Y源經(jīng)理也可以推動(dòng)您的業(yè)務(wù)發(fā)展因為他們可以將大量員工移入和移出社區。當他們招聘新員工時(shí)提供社區參觀(guān)并回答招聘人員關(guān)于住房生活方式和成本的問(wèn)題。

肯德?tīng)栒f(shuō)：“你的任務(wù)是出售社區并解決招聘的具體問(wèn)題以便他們能夠接受這項工作。”對于出境員工他建議幫助他們在家中進(jìn)行市場(chǎng)估值并協(xié)助尋找房地產(chǎn)經(jīng)紀人在他們的新社區。

貸款人員和抵押貸款經(jīng)紀人

許多潛在的購房者在聯(lián)系房地產(chǎn)經(jīng)紀人之前聯(lián)系他們的銀行信貸員或抵押貸款經(jīng)紀人以獲得抵押貸款預審批。通過(guò)發(fā)展與這些人物角色的關(guān)系您可以獲得已經(jīng)知道他們有資格獲得的抵押金額的重要潛在購房者的推薦。反過(guò)來(lái)您將擁有抵押貸款行業(yè)中值得信賴(lài)的聯(lián)系人您可以在需要時(shí)將您的客戶(hù)推薦給他們。

服務(wù)和改造承包商

與畫(huà)家屋頂工地毯清潔工甚至廚房和浴室改造者建立關(guān)系。在將房屋投放市場(chǎng)之前房主經(jīng)常整理房屋或完成大修。與這些承包商建立聯(lián)系可以讓您及時(shí)了解那些正在考慮盡早銷(xiāo)售以贏(yíng)得上市的人。在硬幣的另一面如果您發(fā)現他們需要在家中完成一些工作以使其更具市場(chǎng)價(jià)值那么您將擁有一個(gè)可以引導客戶(hù)的資源庫。

值得信賴(lài)的專(zhuān)業(yè)人士

購買(mǎi)和出售房屋是大多數人有史以來(lái)最大的金融交易。如果他們有可信賴(lài)的顧問(wèn)例如律師會(huì )計師理財規劃師或保險經(jīng)紀人他們可能會(huì )要求這些角色轉介給房地產(chǎn)經(jīng)紀人。由于近十分之七的買(mǎi)家只采訪(fǎng)了一位代理商因此與這些專(zhuān)業(yè)人士建立聯(lián)系對您來(lái)說(shuō)非常重要因此他們首先來(lái)找您。

城鎮八卦

這個(gè)外向的人似乎只知道城里的每個(gè)人以及他們的目標。您可以通過(guò)Little League游戲或通過(guò)社區組織志愿服務(wù)并成為當地商業(yè)團體的積極參與者來(lái)與他們會(huì )面。為了讓新的潛在客戶(hù)進(jìn)入請聽(tīng)取并跟進(jìn)對話(huà)例如“珍妮很開(kāi)心因為她的姐姐想要搬到城里”或者“我聽(tīng)說(shuō)John剛剛找到了一份很棒的新工作但是它出現在西海岸。 “

最后的說(shuō)明

盡情享受這些當地人物角色可以幫助您獲得更多業(yè)務(wù)但請記?。和扑]是雙向的。您將業(yè)務(wù)推薦給您信任的其他專(zhuān)業(yè)人士的次數越多他們就越有可能將業(yè)務(wù)轉回給您。當您創(chuàng )造更多滿(mǎn)意的客戶(hù)時(shí)您可以進(jìn)一步利用推薦的力量。