點(diǎn)評：商業(yè)模式就是幫你賺錢(qián)的工具。
學(xué)生A某跟我說(shuō)：“李老師我有5000萬(wàn)你告訴我應該怎么辦？”我說(shuō)：“你有什么要求？”他說(shuō)：“李老師我這5000萬(wàn)存在銀行存著(zhù)你別給我動(dòng)。”我說(shuō)：“你能把這5000萬(wàn)的存單給我嗎？名字不變。”他說(shuō)可以。拿到存單后我找到B某他拿這個(gè)存單到香港做抵押貸出5000萬(wàn)。香港的貸款利率比大陸低。我拿著(zhù)這5000萬(wàn)到意大利去找C某在意大利給A某買(mǎi)了個(gè)酒莊還在意大利申請到兩個(gè)以上的移民資格。買(mǎi)了酒莊以后C某把酒莊抵押給意大利銀行貸出5000萬(wàn)貸款利率比香港還低。我拿這5000萬(wàn)買(mǎi)成紅酒和橄欖油運回國內交給A某去賣(mài)。結果他一賣(mài)賺了5000萬(wàn)變成了8000萬(wàn)賺到了3000萬(wàn)（利率忽略未計）剩余了5000萬(wàn)從香港拿回了存單又去意大利贖回了酒莊。到最后A某得到了什么？3000萬(wàn)的利潤一個(gè)酒莊外加兩個(gè)移民的機會(huì )。
資本真是神奇最神奇的是資本的流動(dòng)和運作讓一元錢(qián)變十元錢(qián)用?？梢?jiàn)真正的高手會(huì )玩空手套白狼能幫你盤(pán)活資源實(shí)現價(jià)值的提升。商業(yè)模式的一個(gè)作用就是能夠使你充分把握機會(huì )并把機會(huì )的價(jià)值充分地釋放然后通過(guò)好的商業(yè)模式引起資本的興趣。就像做菜你要做得好看還要好吃。如果你弄一籃子蔬菜不作任何加工那不叫商業(yè)模式頂多可稱(chēng)為商業(yè)機會(huì )。商業(yè)模式可以包裝商業(yè)機會(huì )并把它變成一套運營(yíng)體系變成一套運營(yíng)方法然后告訴你它能產(chǎn)生什么價(jià)值。
商業(yè)模式不僅僅能使企業(yè)的資源得到最好的開(kāi)發(fā)不僅僅能使企業(yè)的價(jià)值得到最好的開(kāi)發(fā)它還能使資本讀懂你的企業(yè)同時(shí)能夠使資本進(jìn)入你的企業(yè)這必然會(huì )放大你的商業(yè)機會(huì )。
第二個(gè)故事是“放長(cháng)線(xiàn)釣大魚(yú)”。
營(yíng)銷(xiāo)兵法點(diǎn)評：商業(yè)模式就是幫你做產(chǎn)業(yè)鏈。
一個(gè)企業(yè)的價(jià)值鏈的每一個(gè)環(huán)節都能創(chuàng )造價(jià)值。比如說(shuō)設計環(huán)節增加資源比如說(shuō)施工環(huán)節增加資源比如說(shuō)在拿項目環(huán)節增加資源。有了資源就會(huì )產(chǎn)生競爭優(yōu)勢。
比如很多企業(yè)通過(guò)改革搞加工你加工鞋我也加工鞋你加工冰箱我也加工冰箱你加工空調我也加工空調于是大家都變成了性質(zhì)差不多的加工企業(yè)同質(zhì)化嚴重。這個(gè)時(shí)候誰(shuí)做品牌誰(shuí)厲害這個(gè)時(shí)候誰(shuí)做技術(shù)誰(shuí)厲害這個(gè)時(shí)候誰(shuí)做渠道誰(shuí)厲害。所以說(shuō)價(jià)值鏈里面某一個(gè)環(huán)節重點(diǎn)增加資源你就擁有優(yōu)勢尤其是稀缺資源的開(kāi)發(fā)和增長(cháng)打通產(chǎn)業(yè)鏈。
我們知道紅星·美凱龍是一個(gè)家具城其實(shí)你只看到了表面。其實(shí)紅星·美凱龍現在有三個(gè)身份。第一個(gè)是零售公司就是賣(mài)家具的。第二個(gè)是地產(chǎn)公司類(lèi)似麥當勞占地為王收租金。第三個(gè)就是金融公司準確點(diǎn)叫類(lèi)金融公司有點(diǎn)跨界經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)。它的東西賣(mài)了錢(qián)不馬上給客戶(hù)付費押你三個(gè)月它用這三個(gè)月的錢(qián)去做房地產(chǎn)做金融投資。所以紅星·美凱龍是一個(gè)類(lèi)地產(chǎn)公司、類(lèi)金融公司最后才是零售公司醉翁之意不在酒。大家從這個(gè)層面就可以看出來(lái)它突破了專(zhuān)業(yè)化的概念。
理解這個(gè)時(shí)代在發(fā)生什么變化你才能把握這個(gè)時(shí)代的脈絡(luò )至少你在思想的高度上可以俯視這個(gè)時(shí)代。企業(yè)家要具備這個(gè)能力放長(cháng)線(xiàn)釣大魚(yú)預測變化趨勢提前抓住稀缺資源逮著(zhù)小豬養大好掙錢(qián)。
第三個(gè)故事是“風(fēng)馬?？上嗉?rdquo;。
點(diǎn)評：商業(yè)模式就是玩跨界多種經(jīng)營(yíng)。
我有個(gè)學(xué)生在長(cháng)沙他本來(lái)是做印刷的但印刷的行情已經(jīng)不行了他怎么做呢？他是用印刷的底子來(lái)做老鼠夾子因為現在打老鼠都不讓用藥。他把兩塊板子做成夾子兩邊分別抹上膠水往中間一夾就像書(shū)一樣一分開(kāi)就變成了一個(gè)張開(kāi)的老鼠夾子。
老鼠有個(gè)特點(diǎn)就是沿著(zhù)墻角從哪走從哪回所以在墻角放個(gè)夾子很容易夾住。再一個(gè)老鼠比較有團隊精神只要把一個(gè)粘住它一叫其他的跟著(zhù)都會(huì )來(lái)所以一粘就是一窩。而且只要粘上它就跑不掉所以這個(gè)老鼠夾子放到墻角一會(huì )兒就粘一群。這個(gè)夾子對老鼠來(lái)說(shuō)是滅絕性的。
一般印刷廠(chǎng)的利潤不會(huì )超過(guò)10%可能5%都不到他的凈利潤不低于20%他現在一年能做將近1億元。其實(shí)一開(kāi)始他也沒(méi)想到印刷行業(yè)和老鼠夾結合起來(lái)能這么賺錢(qián)。因為這看起來(lái)完全就是不相干的兩個(gè)東西。這就叫商業(yè)模式。
這個(gè)時(shí)代要做多面手多功能化也很吃香再換句話(huà)叫功能組合。因為它已經(jīng)打破了原有的行業(yè)特征以前是專(zhuān)業(yè)化的紙板行業(yè)、印刷行業(yè)、滅鼠行業(yè)它是把幾個(gè)行業(yè)整合在了一起來(lái)了一個(gè)混搭。
今后的商業(yè)模式整個(gè)都是混搭的概念你能混搭得好代表你身份的多元化經(jīng)營(yíng)思路的多樣化千萬(wàn)別在一棵樹(shù)上吊死。
第四個(gè)故事是“做平臺唱大戲”。
點(diǎn)評：商業(yè)模式就是做平臺做綜合服務(wù)。
我有個(gè)學(xué)生是個(gè)老板他給很多樓盤(pán)提供物業(yè)服務(wù)。簡(jiǎn)單的物業(yè)是幫助樓盤(pán)打掃衛生提供保安服務(wù)但是他服務(wù)49萬(wàn)家。他在傳統的物業(yè)之上為居民提供家政服務(wù)為整個(gè)樓盤(pán)提供農產(chǎn)品銷(xiāo)售在小區里做電視屏給每家通網(wǎng)絡(luò )把網(wǎng)絡(luò )電商的概念引到每家里去。
東北有三個(gè)賣(mài)大米的公司第一個(gè)公司有本事把大米送到中南海去了第二個(gè)公司賣(mài)到全國第三個(gè)公司的大米也很好吃但它沒(méi)有品牌。第三個(gè)公司原來(lái)走超市進(jìn)去的時(shí)候每500克1.5元但是超市一包裝每500克賣(mài)5元差不多3元錢(qián)的利潤就被超市拿走了。和第三個(gè)公司談好后我每500克加兩毛錢(qián)把它拿過(guò)來(lái)再加一毛錢(qián)的運費1.8元直接放到我學(xué)生那個(gè)社區。大家看得到大米可以拿回家品嘗嘗了好肯定會(huì )來(lái)買(mǎi)。因特網(wǎng)上是陌生銷(xiāo)售我們是熟人銷(xiāo)售信任感建立起來(lái)了一個(gè)新的社區服務(wù)和銷(xiāo)售體系就建立起來(lái)了。
我們現在要建立一個(gè)基于電商網(wǎng)之上的人網(wǎng)基于人網(wǎng)形成的資本網(wǎng)。綜合起來(lái)資本網(wǎng)、人網(wǎng)、電商網(wǎng)再加物流網(wǎng)四網(wǎng)合一會(huì )建立一個(gè)把馬云的阿里集團都干掉的行業(yè)。馬云只做到了電商網(wǎng)他最缺的還是人網(wǎng)。
像這種對社區的改造從保安到保潔在保潔之上加家政、養老加各種東西的銷(xiāo)售那就是一個(gè)新的商業(yè)模式——社區綜合超市服務(wù)平臺（不是傳統的只賣(mài)東西的超市）。這個(gè)模式是可以在每個(gè)小區復制的這可是未來(lái)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)因為房地產(chǎn)在中國四五線(xiàn)城市建成之后迫切需要社區綜合服務(wù)商。
平臺思維是當前最先進(jìn)的構建好了平臺什么事都可以上面做?，F在你有產(chǎn)品、資金、技術(shù)、人才都只是一個(gè)方面他們需要在平臺上綜合運作起來(lái)才能產(chǎn)生效益。微軟的視窗系統上做平臺電商網(wǎng)站是做平臺各種APP軟件都是平臺。
低手過(guò)招高手論道。一種思想和觀(guān)點(diǎn)有沒(méi)有價(jià)值不僅現在要有用將來(lái)更能發(fā)揮作用。研究商業(yè)模式最起碼是要知道現在人在關(guān)注什么高手在關(guān)注什么。這樣你走上更高的領(lǐng)導崗位的時(shí)候至少你的內心有一種自信。明白了商業(yè)模式是一種工具和思維明明了商業(yè)模式與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系你的內心就比很多人更有格局。
